便利店-新零售行業發展

親愛的朋友，你好，我是俠影@鐘玖言，兩天沒有分享文章了，這兩天因為小孩病了，整天跑醫院，沒有時間來上網，也沒有時間看微信，很多朋友留言給我，叫我多分享一些好的案例。

不忘初心，堅持分享有價值的商業資訊內幕精彩營銷案例，希望你喜歡。

今天給你分享我一位好朋友他的案例！他叫懂事長，是位營銷實踐家，很年輕，營銷悟性很強，早年做營銷社群就賺到了自己的第一桶金。

做營銷的朋友，或許有看過他整理的一系列案例精華剖析。

我也是受益者，看過了，案例剖析非常獨特精彩！有空后面我也會多分享這方面的案例！請保持繼續關注??！

下面就給你分享一個如何空手收編周邊社區便利店策略

下面為正文 ：

有個好朋友跟我交流如何PK掉周邊的便利店。我建議，與其PK，不如收編，戰爭，永遠沒有贏家，只會帶來兩敗俱傷。

下面跟大家分享下，幾個空手收編周邊社區便利店的策略。

策略一：外圍收編策略

很早的時候，有位做文體用品的朋友來咨詢我，問我文體用品怎么做。

相信看過《實戰案例剖析》這本書的朋友，應該有印象，里面有一個案例是通過凈水器去整合200多家幼兒園的案例。

在這個案例之前，我還給他提了另外一個方案，通過文體用品去收編周邊社區便利店的策略。怎么做呢？

這個時代，不是產品為王、不是營銷為王的時代，而是用戶為王的時代，誰掌握了大量用戶，誰就掌握了話語權。

京東，連年一直虧損，為什么還有一大批錢投資進來美團，還在燒錢，還在虧損狀態，卻依然能融到資,美圖秀秀，最近報道也每年虧了幾十個億，依然還有人投錢。

什么原因？因為他們擁有龐大的用戶群體。

那么線下最大的流量入口在哪里？就在便利店。

為什么京東開始布局便利店，為什么馬云花重金投資無人便利店，連前幾年一直做互聯網營銷的小米，最近幾年也一直布局線下小米之家體驗店，什么原因？

流量入口！

掌握用戶，就掌握錢脈，線上獲客成本越來越高了，而且發展一定程度，上升就很緩慢。

好，我們繼續。

很多便利店，都需要生存，對吧？

1、都需要客戶進店，

3、都需要客戶在自己店消費，

2、都需要留住客戶，

4、都需要賺更多的錢，

5、都需要獲取更大利潤

6、都需要不被競爭對手打敗

……

那么怎么收編他們呢？這個老板是做文體用品店的，他們是做便利店，產品沒有沖突，對吧，所以談判合作就很輕松搞定。

就看你怎么談判，因為談判合作涉及到話術、技巧、策略、個人因素等諸多問題，

這里就不延伸了，以后會找個時間來跟大家分享談判合作技巧。

方案很簡單，通過微信公眾號打造一個分銷系統，在每個社區便利店放一個二維碼，讓客戶掃描獲取相關文體用品，剛開始通過跟社區便利店舉辦一些促銷活動，來吸引客戶掃碼。

只要客戶在平臺消費，便利店都可以獲得相應提成。

為什么要跟便利店合作？因為它們就在社區門口，是流量入口；

因為它們是客戶經常去消費的地方；

因為快遞公司也在跟便利店合作了。對吧！

因為當客戶想要購買文體用品的時候，如果樓下沒有文體用品店的話，會經常跑到大型超市購買、書店購買、學校周邊購買，如果你是家長，相信這種體驗是很痛苦的。

便利店，添加了文體用品，不僅解決了客戶購買難的痛點，同時增加了客戶進店的次數，同時也提升了客戶對便利店的親和力和好感，同時增加了產品的成交幾率。

如果您站在便利店老板角度去談判合作，用這些利益去引導他去想象美好，相信很容易談判成功。

我本身就有這樣的經歷，我的快遞經常被寄放到樓下一家便利店，每次去拿快遞的時候，可能會順便買下產品，而且經常想購買產品的時候，會第一念頭想去這家便利店購買，不知道大家有沒有這種想法呢？

我們換一個設想，假如你收編了周邊幾百家便利店，那么你是不是擁有了龐大的用戶數據？

有人說別人不一定使用這個平臺呀？

那么很簡單，我們在這個平臺里加入消費頻率高的產品，把所有便利店產品整進去，這樣是不是會吸引客戶多使用這個平臺？

那么便利店為何要進駐你的平臺呢？

1、社區客戶群體都在使用這個平臺

2、增加了一個收益渠道

3、提升了社區客戶群體的消費體驗

4、賺的錢還是你的，平臺分文不收。

5、同時還有其他產品消費的額外提成。

這樣設計后，從開始店中店模式，變成了平臺生態模式，現在便利店不再是一個賣零食的小店鋪，而是一個平臺了，對吧。

不僅僅是平臺，還可以做出很多大文章呢？比如整合商家進來，比如拉贊助、拉廣告，比如做一場大型活動。今天就不拓展了。

當你用戶群體足夠大的時候，你想干什么事情，都成，因為你平臺的用戶，都是本地的用戶。

會有很多商家主動找上門來。

以前有個做婚紗照自媒體的，等用戶人數達到一定程度的時候，就開始招商，每家商家入駐費1萬/年，招募了500家，500萬輕輕松松到手，每天還要從訂單中獲得相應的提成。

叫什么琰琰婚禮日記，在合伙中國人里貌似獲得徐小平500萬融資，這個方案，就是從外圍產品，來收編周邊社區便利超市的策略。從店中店，到打造生態圈。通過搶占流量入口，鎖定本地精準客戶群體。

策略二：內部收編策略

舉一個非常簡單的案例，京東最近不是在做線下便利店布局嘛，號稱要開100萬家京東便利店。其實換一個角度，他們可以做到收編線下所有便利店，怎么收編法呢？

京東便利店

1、統一用京東品牌名，高大上品牌形象來背書

2、交一定加盟費（貌似只是押金）

3、統一鋪貨，送貨上門

4、人工智能分析店鋪產品使用情況，周圍居民的喜好等等

5、為店鋪做智能化優化管理

6、產品價格低，質量有保證

7、統一宣傳、統一布局、統一方案

再舉一個例子，有家水果店管理公司怎么玩的？也采用京東收編模式，把線下的水果店全部談判下來。

1、統一品牌名，統一布局，統一形象

2、不需要加盟費，后期盈利提成

3、統一鋪貨，送貨上門

4、果園直接團購，進貨成本低

5、產品質量有保證，壞了還可以回收

6、統一設計營銷方案，打造拓客系統

如果是你，你會選擇融入他們，還是選擇單打獨斗？

那么這家公司，靠什么盈利？

可以靠團購產品的差價盈利，靠后期管理提成盈利，靠用戶數據庫盈利，靠資本盈利。。。

所以內部收編策略，不是收購，不是合并，而是“化敵為友”，為他們著想，為他們提供便利，為他們打造拓客系統，為他們提升營業利潤。

所以，未來，不是單打獨斗時代，單打獨斗必定會被整合所淘汰掉！合營，才能合贏！